Halaman
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
ii
PEMASARAN PRODUK
DENGAN INSPIRASI BUDAYA
NON BENDA SECARA LANG
SUNG
PRAKARYA
DAN
KEWIRAUSAHAAN
KELAS
X
P
ENYUSUN
MARTA
MILA SUGHESTI, S.Pd, S.S, M.Pd
SMA NEGERI 2 SITUBONDO
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
iii
DAFTAR ISI
Contents
PENYUSUN
................................
................................
................................
................................
........................
ii
DAFTAR ISI
................................
................................
................................
................................
.....................
iii
GLOSARIUM
................................
................................
................................
................................
.....................
iv
PETA KONSEP
................................
................................
................................
................................
..................
v
PEND
AHULUAN
................................
................................
................................
................................
..............
1
A.
Identitas Modul
................................
................................
................................
..............
1
B.
Kompetensi Dasar
................................
................................
................................
..........
1
C.
Deskripsi Singkat Materi
................................
................................
...............................
1
D.
Pe
tunjuk Penggunaan Modul
................................
................................
.........................
1
E.
Materi Pembelajaran
................................
................................
................................
......
2
KEGIATAN PEMBELAJARAN 1
................................
................................
................................
................
3
A.
Tujuan Pembelajaran
................................
................................
................................
.....
3
B.
Uraian Ma
teri
................................
................................
................................
.................
3
C.
Rangkuman
................................
................................
................................
....................
6
D.
Latihan Soal
................................
................................
................................
...................
6
E.
Penilaian Diri
................................
................................
................................
.................
8
KEGIATAN PEMBELA
JARAN 2
................................
................................
................................
.............
10
A.
Tujuan Pembelajaran
................................
................................
................................
...
10
B.
Uraian Materi
................................
................................
................................
...............
10
C.
Rangkuman
................................
................................
................................
..................
12
D.
Penugasan
................................
................................
................................
....................
12
E.
Latihan Soal
................................
................................
................................
.................
13
F.
Penilaian Diri
................................
................................
................................
...............
14
DAFTAR PUSTAKA
................................
................................
................................
................................
.....
18
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
iv
GLOSARIUM
Konsumen
:
setiap orang pemakai barang dan/jasa yan
g tersedia
dalam masyarakat,
baik bagi kepentingan diri sendiri,
keluarga, orang lain
Pesaing usaha
:
kompetisi antar penjual yang saling berusaha untuk
mendapat
kan
konsumen, keuntungan dan jumlah
penjualan yang tinggi.
Strategi pemasaran
:
cara pengaturan pemasaran untuk mencapai
keuntungan dalam
Penjualan
Budaya non benda
:
hasil karya yang abstrak, bukan merupakan benda
Rencana pemasaran
:
panduan bagi perusahaan untuk menjalankan strategi
pemasaran
yang perlu dilakukan berdasarkan
analisis
dalam mengantisipasi perubahan keadaan.
Produksi
:
Suatu kegiatan yang menghasilkan
barang dan jasa.
Media pemasaran
:
media
yang digunakan untuk menyampaikan suatu
produk kepada pelanggan.
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
v
PETA KONSEP
Mengidentifikasi konsumen dan pesaing usaha
PEMASARAN
Memahami Pemasaran Produk
Memahami strateg
i
pemasaran
Mengidentifikasi
konsumen dan pesaing
usaha
Menyusun rencana
pemasaran hasil produksi
usaha
Mengidentifikasi berbagai
medi
a pemasaran
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
1
PENDAHULUAN
A.
Identitas Modul
Mata Pelajaran
:
Prakarya Dan Kewirausahaan
Kelas
/ Semester
:
X / G
anjil
Alokasi Waktu
:
4 Jam Pelajaran ( 2 X Pertemuan)
Judul Modu
l
:
Pemasaran Produk Kerajinan
dengan inspirasi budaya non benda
secara langsung
B
.
Kompetensi Dasar
3.
5
Memahami pemasaran produk kerajinan dengan inspirasi budaya non benda
secara langsung
4.
5
Memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi budaya non benda secara
langsung
C
.
Deskripsi Singkat Materi
Modul ini sebagai pendamping
buku teks pelajaran (BTP) atau buku sekolah elektronik
(BSE)
sebagai media pendukung bagi kalian dalam memahami materi tentang
pemasaran
produk kerajinan dengan inspirasi budaya non benda secara langsung.
Materi
pemasaran
produk kerajinan dengan inspirasi
budaya non benda secara langsung
ini adalah materi
yang sangat penting dan harus kalian kuasai karena
akan sangat
berguna
bagi kalian
dalam kehidupan sehari
-
hari
dimana kalian akan belajar bagaimana memasarkan produk
kerajinan yang terinspirasi dari buday
a non benda disekitar kalian yang dapat kalian
pasarkan secara langsung.
Semoga modul ini bermanfaat, kalian dapat mengerti dan memahami isi modul serta
menerapkannya
dalam kehidupan sehari
-
hari
.
D.
Petunjuk Penggunaan Modul
Hal yang perlu diperhatikan
dalam penggunan Modul ini adalah:
1.
Mempelajari modul
pemasaran
sangat disarankan untuk dilakukan secara berurutan.
Dimana modul ini terdiri atas 2
Kegiatan Pembelajaran yaitu (a) mengidentifikasi
konsumen dan pesaing usaha, memahami strategi pemasaran
hasil produksi usaha
yang terinspirasi dari budaya non benda (b) menyusun rencana pemasara
n hasil
produksi usaha dan meng
identifikasi berbagai media pemasaran hasil produksi usaha
yang terinspirasi dari budaya non benda
2.
Baca peta konsep materi dan pahami i
sinya
3.
Setelah membaca dan mempelajari materi pembelajaran, kerjakan soal latihan dan
tugas
4.
Lakukan penilaian diri
5.
Kerjakan soal evaluasi di akhir materi
6.
Menggunakan alat, bahan dan media sesuai yang tercantum pada setiap penugasan.
7.
Menggunakan
berbagai
ref
erensi
yang
mendukung
atau
terkait
dengan
materipembelajaran.
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
2
8.
Meminta bimbingan guru jika merasakan kesulitan dalam memahami materi modul.
9.
Mampu menyelesai
k
an 75% dari semua materi dan penugasan maka Anda dapat
dikata
ka
n
TUNTAS belajar modul ini.
E.
Materi Pembelajaran
Modul ini terbagi menjadi
2
kegiatan pembelajaran
dan
di dalam
nya
terdapat uraian
materi, contoh soal, soal latihan dan soal evaluasi.
Pertama
:
1.
Mengidentifikasi konsumen
2. Mengidentifikasi
pesaing usaha
3.
Memahami
strategi pemasaran hasil produksi usaha yang terinspirasi
dari budaya non benda
Kedua
:
1.
Menyusun rencana pemas
aran hasil produksi usaha
2.
Meng
identifikasi berbagai media pemasaran hasil produksi usaha yang
terinspirasi dari budaya non benda
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
3
Sumber: https://tinyurl.com/yyb9evb3
Sumber : https://tinyurl.com/yyb9evb3
KEGIATAN PEMBELAJARAN 1
KONSUMEN, PESAING USAHA DAN STRATEGI PEMASARAN HASIL
PRODUK KERAJINAN NON BENDA
A.
Tujuan Pembelajaran
Setelah kegiatan pembelajaran
ini diharapkan
kalian dapat:
1.
Mengidentifikasi konsumen
2.
Mengidentifikasi
pesaing usah
a
3.
Memahami strategi pemasaran hasil produksi usaha yang terinspirasi dari
budaya non benda
B.
Uraian Materi
Apersepsi
Dalam dunia usaha tidak akan terlepas dari sebuah proses yang sangat penting yaitu
pemasaran. Tanpa adanya pemasaran, maka konsumen tidak akan tahu tentang produk
yang kita hasilkan. Semakin gencar usaha pemasaran yang kita lakukan,semakin banyak
orang yan
g akan mengetahui produk kita yang tidak menutup kemungkinan akan
membuat konsumen tertarik dan meningkatkan penjualan produk kita.
Proses
pemasaran dalam sebuah
usaha akan menentukan berkembang
atau tidaknya sebuah
usaha. Kolaborasi antara kualitas produ
k yang maksimal dan sumberdaya manusia ynag
ahl
i dalam sebuah pemasaran akan menjadi
ujung tombak keberhasi
lan sebuah usaha.
Nah apakah kalian ingin menjadi
seorang ahli pemasaran ? ayo kita belajar bersama
dalam modul ini
Anak
-
anak, sebelum kita belajar lebih jauh, alangkah baiknya jika kita memahami
terlebih dahulu beberapa definisi yang terkait dalam modul kali ini, antara
lain:
1.
Konsumen
Ada beberapa pendapat tentang konsumen,nah
kalian simak baik
-
baik ya
a.
Undang
-
undang No. 8 Tahun 1999 tentang Perlindungan
Konsumen dalam pasal 1
“
Konsumen
adalah setiap orang pemakai barang dan/jasa yang tersedia dalam
masyarakat, baik b
agi kepentingan diri sendir
i
, keluarga, orang lain”
b.
Az. Nasution
(1995)
membagi pengertian konsumen
dalam dua kategori yaitu :
1.
sebagai pengguna atau
pemakai
barang dan/atau pelayanan jasa dengan
tujuan mendapatkan barang dan/atau pelayanan jasa untuk dijual
kembali,
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
4
2.
sebagai pemakai barang dan/atau pelayanan jasa untuk memenuhi
kebutuhan diri sendiri, keluarga atau rumah tangganya
Sumber : https://bit.ly/2QSjFmB
2.
Pesaing Usaha
Sumbe
r : https://tinyurl.com/yxoy3ej
Nah anak
-
anak, apakah kalian pernah merasa bersaing dengan teman kalian dalam
mencapai prestasi? Pasti pernah kan? Dalam dunia usaha juga ada persaingan loh, kita
pelajari yuk!
P
ersaingan berasal dari
bahasa Inggris yaitu competition yang berarti
p
ersaingan, pertandingan atau
kompetisi
.
Dalam ka
mus manajemen, persaingan diartikan
sebagai
usaha dari dua pihak atau lebih perusahaan yang berusaha mendapatkan pesanan
de
ngan menawarkan harga atau s
yarat yang paling menguntungkan
.
Pesaing usaha
dapat
juga diartikan sebagai
kompetisi antar penjual yang
saling
berusaha untuk mendapat
kan
konsumen,
keuntungan dan jumlah penjualan yang tinggi.
Nah, kalian bisa paham kan
dengan penjelasan diatas?
3.
Strategi
Pemasaran
Anak
-
anak, dalam dunia usaha kita juga harus mampu membuat strategi a
t
au cara agar
produk yang kita hasilkan banyak peminatnya sehingga akan mampu meningkatkan hasil
penjualan dan m
enambah penghasilan kita. Kalian mau tahu apa itu strategi pemasaran?
Mari simak penjelasan dibawah ini.
Pengertian strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang
atau jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu s
ehingga jumlah
penjualan menjadi lebih tinggi.
Pengertian strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya yang
dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai tujuan tertentu, karena potensi untuk
menjual proposisi terbatas pada jumlah ora
ng yang mengetahui hal tersebut.
Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah perusahaan atau bisnis karena
berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga barang maupun
jasa. Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan
jasa, yaitu:
Produksi
Pemasaran
Sumber :
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
5
Konsumsi
Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan antara kegiatan produksi
dan konsumsi.
Ada beberapa pendapat ahli tentang strategi pemasaran yaitu:
1.
Kotler dan Amstrong
Menurut Kotler dan Amstrong
(2008), pengertian strategi pemasaran adalah logika
pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan memperoleh
keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.
2. Kurtz
Menurut Kurtz (2008), pengertian strategi pemasaran adalah keseluruhan p
rogram
perusahaan dalam menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan
membangun kombinasi elemen dari marketing mix; produk, distribusi, promosi, dan
harga.
3. Philip Kotler
Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu mindset
pemasaran
yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran, dimana di dalamnya terdapat
strategi rinci mengenai pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran, dan budget
untuk pemasaran.
4. Tjiptono
Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran
adalah alat fundamental yang
dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan daya
saing yang berkesinambungan melewati pasar yang dimasuki, dan progam pemasaran
yang digunakan untuk melayani pasar target tersebut.
5. Stanton
Men
urut Stanton, pengertian strategi pemasaran adalah sesuatu yang melingkupi semua
sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan
harga hingga mempromosikan dan menyalurkan produk (barang atau jasa) yang dapat
memuaskan konsume
n.
( sumber : https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/pengertian
-
strategi
-
pemasaran.html)
Sskema marketing mix (
Sumber : https://tinyurl.com/y542e65c
)
4.
Kerajinan
Budaya non benda
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
6
Budaya non benda
adalah
hasil karya yang abstrak,
bu
kan merupakan benda
(tari, Puisi,
Lagu / Nyanyian, Lambang lambang / Simbol
, dll)
Sumber
: https://tinyurl.com/y5b9lt23
Tarian, puisi, simbol, musik,
nyanyian dan
simbol itu dapat menjadi sumber inspirasi
untuk dikembangkan menjadi produk kerajinan. Setiap daerah
dapat mengembangkan
kerajinan khas daerahnya dengan mengambil inspirasi dari budaya lokal daerahnya
masing
-
masing.
C.
Rangkuman
Dari uraian
di a
tas dapat
kita
tarik kesimpulan bahwa
dalam dunia usaha kita harus
memahami beberapa hal agar kita sukses dalam usaha
:
1.
Dalam dunia usaha tidak akan terlepas dari sebuah proses
pemasaran untuk
meningkatkan
penjualan dan penghasilan.
2.
Konsumen
merupakan pemakai barang dan atau jasa
3.
Pesaing usaha
merupakan kompetitor antar pejual dan pengusaha
4.
Strategi pemasaran
adalah cara yang dilakukan oleh seorang pengusaha untuk
memuaskan konsumen dan memperoleh keuntungan
5.
Budaya non budaya
adalah hasil k
arya abstrak bukan benda
D.
Latihan Soal
https://tinyurl.com/y2gxnwzl
https://tinyurl.com/y2wtljds
JAWABAN
1.
S
uatu mindset pemasaran yang akan
digunakan untuk mencapai tujuan
pemasaran, dimana di dalamnya terdapat strategi rinci mengenai pasar sasaran,
penetapan posisi, bauran pemasaran, dan budget untuk pemasaran.
Pengertian
tersebut menurut ...
a. Phillip Kotler
b. Kotler dan amstrong
c. Kurtz
d. Tjiptono
e. Stanton
2.
A
lat fundamental yang dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan daya saing yang berkesinambungan melewati
pasar yang dimasuki, dan progam pemasaran yang digunakan untuk melayani
pasar target tersebut
,
hal ini merupakan pengertian menurut ..
.
a. Phillip Kotler
b. Kotler dan amstrong
c. Kurtz
Sumber :
https://tinyurl.com/yxjjr96x
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
7
d. Tjiptono
e. Stanton
3.
U
paya memasarkan suatu pr
oduk kerajinan non benda
, dengan menggunakan
pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi
lebih tinggi.
a. Strategi promosi
b. Strategi pemasaran
c. pstrategi
d. pemasaran
e. promosi
4.
P
ersaingan
merupakan hal yang
biasa dalam dunia bisnis
.
,Pengertian persaingan
dalam bahasa inggris adalah ...
a.
Competition
b. Competitor
c. Compete
d. Collegue
e. Corporate
5.
S
esuatu yang melingkupi semua sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan
untuk merencanakan dan menentukan harga hingga mempromosikan dan
menyalurkan produk (barang atau jasa) yang dapat memuaskan konsumen.
a. Phillip Kotler
b. Kotler dan
amstrong
c. Kurtz
d. Tjiptono
e. Stanton
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
8
Kunci J
awaban
1.
A
2.
D
3. B
4. A
5. E
Pembasanan
1.
Menurut Kotler dan Amstrong (2008), pengertian strategi pemasaran
adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk
menciptakan
nilai dan memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.
2
.
Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran adalah alat
fundamental yang dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan daya saing yang berkes
inambungan
melewati pasar yang dimasuki, dan progam pemasaran yang digunakan
untuk melayani pasar target tersebut.
3.
Strategu adalah perencanaan, pemasaran adalah kegiatan yang dilakukan
untuk menjual produk sehingga strategi pemasaran adalah
upaya
memas
arkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan
menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan
menjadi lebih tinggi.
4.
Competition adalah bersaingnya para penjual untuk mendapatkan
keuntungan
5
.
Menurut Stanton, pengerti
an strategi pemasaran adalah sesuatu yang
melingkupi semua sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan untuk
merencanakan dan menentukan harga hingga mempromosikan dan
menyalurkan produk (barang atau jasa) yang dapat memuaskan
konsumen.
E.
Penilaian Diri
Jawablah pertanyaan
-
pertanyaan berikut dengan jujur dan bertanggung
jawab!
No.
Pertanyaan
Jawaban
1
saya mampu mempelajarai kegiatan pembelajaran I dengan
baik
Ya
Tidak
2
saya mampu menjelaskan konsep konsumen dengan baik
Ya
Tidak
3
saya mampu
menerapkan konsep konsumen dalam sebuah
permasalahan kontekstual
Ya
Tidak
4
saya mampu menjelaskan
konsep pesaing usaha dengan
baik
Ya
Tidak
5
saya mampu menerapkan konsep pesaing usaha dalam
sebuah permasalahan kontekstual
Ya
Tidak
6
saya mampu
menjelaskan konsep strategi dengan baik
Ya
Tidak
7
saya mampu menerapkan strategi pemasaran dalam
sebuah permasalahan kontekstual
Ya
Tidak
8
saya mampu menjelaskan konsep budaya non benda
dengan baik
Ya
Tidak
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
9
9
saya mampu menerapkan konsep budaya
non benda dalam
sebuah permasalahan kontekstual
Ya
Tidak
Bila ada jawaban "Tidak", maka segera lakukan review pembelajaran, terutama
pada bagian yang masih "Tidak".
Bila semua jawaban "Ya", maka Anda dapat melanjutkan ke pem
belajaran
berikutny
a
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
10
KEGIATAN PEMBELAJARAN 2
RENCANA DAN MEDIA PEMASARAN
A.
Tujuan Pembelajaran
Setelah kegiatan pembelajaran
ini diharapkan
:
1.
menyusun rencana pemasaran hasil produksi usaha
kerajinan non benda
2.
mengidentifikasi berbagai media pemasaran
hasil produksi usaha
kerajinan non benda
B.
Uraian Materi
Penjualan langsung adalah hasil dari promosi langsung yang dilakukan oleh penjual
terhadap pembeli.
Ada beberapa cara
yang dapat kita lakukan untuk memasarkan produk. Pemasaran dapat
dilakukan melalui promosi dan demo penggunaan produk kepada calon konsumen. Untuk
jenis seperti ini, sistem penjualan langsung dapat berupa penjualan satu tingkat
single
-
level marketing
atau
multi tingkat
multi
-
level marketing
.
Banyak wirausahawan langsung memasarkan dan menjual kepada konsumen tanpa
membutuhkan toko atau pramuniaga dan pemasaran produk kerajinan dapat dilakukan
dengan cara pemesanan.
Konsumen secara langsung dapat melihat p
roduk ataupun melalui gambar dari produk
kerajinan, dan kemudian memesannya.
Produsen kerajinan selain menjual produk sendiri, dapat juga membentuk kelompok
penjual yang akan memasarkan dan menjualkan produknya secara langsung kepada
konsumen atau kelompok
penjual dapat terdiri dari beberapa tingkatan
.
(sumber:
https://segalaserbaserbi.blogspot.com/2020/03/pemasaran
-
langsung
-
kerajinan
-
dengan.html)
1.
Rencana pemasaran
Segala kegiatan yang akan
kita
lakukan harus direncanakan terlebih dahulu. Suatu
perencanaan disusun sebagai pedoman dalam melaksanakan suatu kegiatan, sehingga
kegiatan tersebut dapat mencapai tujuan secara maksimal. Philip Kotler menyatakan
bahwa rencana pemasaran adalah salah satu keluaran (
output
) yang palin
g utama
dimana
perencana
an tersebut dibuat untuk merespon perubahan kondisi.
Nah, jadi
r
encana
pemasaran
merupakan
panduan bagi perusahaan untuk menjalankan strategi
–
strategi
pemasaran yang
perlu dilakukan
berdasarkan analisis
dalam
mengantisipasi perubahan
keadaan.
2.
P
roduks
i
Untuk memenu
hi kebutuhan hidupnya
, manusia memerlukan barang dan jasa. Suatu
kegiatan yang menghasilkan barang dan jasa disebut produksi. Kegiatan produksi
membutuhkan faktor
-
faktor produksi seperti sumber alam, tanaga kerja, modal dan
teknologi. Pada hakekatnya produksi merupakan usaha a
tau kegiatan yang dilakukan
guna
menimbulkan kegunaan
atau manfaat
dari suatu barang dan jasa untuk memenuhi
kebutuhan
hidup
orang banyak.
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
11
Sumber :
https://bit.ly/3jsMKBa
3.
Media pemasaran
Anak
-
anak, dalam
sebuah bisnis
kita
harus mampu mengidentifikasi target pasar yang
dituju dan media pemasaran yang digunakan untuk menyampaikan suatu produk kepada
pelanggan. Berikut
ini, kalian akan mengenal
4 macam media pemasaran yang biasa
digunakan dalam sebuah bisnis
, yaitu
:
1.
Media Pem
asaran Konvensional
a.
Radio:
ada 3 jenis radio yaitu konvensional (AM/FM), internet, dan satelit.
b.
Televisi
:
persaingan pemasaran dalam televisi sangatlah sengit dan memakan
biaya besar.
c.
Media cetak
: ada beberapa jenis yaitu
koran atau majalah,
media cetak online
d.
Blog dan publikasi online
:
banyak sekali keuntungan yang bisa kita rasakan
seperti
ruang lingkup audiens yang lebih luas, ada fitur link untuk terhubung
ke dalam website kita, akses yang lebih mudah, dan memiliki
kata kunci
y
ang
diasos
iasikan langsung kepada bisnis kita
2.
Penerbitan
a.
Menulis sebuah buku
dalam versi cetak maupun digital.
.
b.
Menulis artikel
c.
Koran
3.
Speaking
Melalui
speaking kita dapat berhadapan langsung dengan audiens dalam
jumlah besar untu
k meningkatkan kredibilitas
dan penj
ualan produk
kita
.
Speaking ini dapat melalui beberapa kegiatan seperti workshop, seminar dan
konferensi.
4.
Sos
ial Media
S
ocial media adalah suatu bagian yang penting dari sebuah
proses
pemasaran
dan strategi
pemasaran
secara keseluruhan
.
Media so
sial yang saat ini
bisa digunakan dalam pemasaran sebuah produk dan jasa
seperti
Instagram,
Whatsapp, Line, Facebook, dll
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
12
Sumber :
https://tinyurl.com/yygfnamp
Sumber : https://tinyurl.com/y5jdmtk4
Anak
-
anak, kalian
cukup memahami mana media pemasaran yang paling
co
cok diterapkan untuk sebuah bisnis
, kemudian fokus untuk mengemb
angkan
strateginya,
karena
hal ini
akan jauh lebih efektif dan efisien daripada
kalian
memaksakan menjalankan semuan
ya tapi hasi
lnya tidak maksimal
.
C.
Rangkuman
Anak
-
anak, dari uraian di atas dapat kita tarik kesimpulan bahwa dalam
dunia usaha kita harus mempersiapkan banyak hal:
1.
Segala kegiatan yang akan kita lakukan harus direncanakan terlebih dahulu.
2.
Suatu perencanaan disusun sebagai pedoman dalam melaksanakan suatu
kegiatan, sehingga kegiatan tersebut dapat mencapai tujuan secara maksimal.
3.
Suatu kegiatan yang menghasilkan baran
g dan jasa disebut produksi
5.
Media pemasaran
digunakan untuk menyampaikan suatu produk kepada
pelanggan.
6.
Jenis
media pemasaran:
a.
Media Pemasaran Konvensional
b.
Penerbitan
c.
Speaking
d.
Sosial Medi
a
D.
Penugasan
Sumber :
https://tinyurl.com/y3wtjnjj
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
13
Sekolahmu merupakan sekolah kewirausahaan yang salah satu programnya
adalah membentuk wirausahawan muda di sekolah. Setiap kelas disekolahmu
diberi modal oleh pihak sekolah untuk dikelola sebagai modal usaha yang
nantinya akan
menghasilkan sebuah produk unggulan dari masing
-
masing kelas.
Kamu ditunjuk untuk menjadi seorang manager dan penanggung jawab atas
modal yang diberikan oleh sekolah. Nah dengan memanfaatkan sumber daya
sekita
r , jawablah pertanyaan berikut
1.
Buatlah sebu
ah rencana bisnis dari topik
yang telah diberikan
diatas
2.
Pilih salah satu media promosi yang
kalian
pahami
dan dapat kalian gunakan
dalam memasarkan produk kalian
3.
Tuliskan dan gambarkan media promosi
dan strategi bisnis yang kamu pilih
4.
Presentasikan
hasil kerjamu di depan kelas
!
E.
Latihan Soal
Jawablah pertanyaan di baw
a
h ini dengan benar dan tepat!
1.
S
ebutkan
4 (empat) jenis
media pemasaran yang biasa digunakan dalam sebuah
bisnis
2.
Jelaskan yang dimaksu
d demngan penjualan langsung
3.
Sebutkam
media pemasaran k
onvensional
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
14
Kunci Jawaban
1.
a. media konvensional
b. speaking
c. Penertiban
d. Sosial media
2.
Penjualan langsung adalah
adalah
hasil dari promosi langsung yang dilakukan
oleh penjual terhadap pembeli.
3.
Jenis m
edia konvensional
, yaitu :
a.
Radio:
ada 3 jenis radio yaitu konvensional (AM/FM), internet, dan satelit.
b.
Televisi
:
persaingan pemasaran dalam televisi sangatlah sengit dan memakan
biaya besar.
c.
Media cetak
: ada beberapa jenis yaitu
koran atau majalah,
media cetak online
d.
Blog dan publikasi online
:
banyak sekali keuntungan yang bisa kita rasakan
seperti
ruang lingkup audiens yang lebih luas, ada fitur link untuk terhubung
ke dalam website kita, akses yang l
ebih mudah, dan memiliki kata kunci yang
diasosiasikan langsung ke
Pembahasan
1
Media pemasaran adalah alat yang digunakan untuk sarana menjual produk
kerajinan
I
nspirasi non benda
2.
Penjualan langsung merupakan teknik yang dilakukan untuk menjual produk
kerajinan non benda,
3.
Media pemasaran konvensional merupakan media yang digunakan tanpa
menggunakan internet
F.
Penilaian Diri
Jawablah pertanyaan
-
pertanyaan berikut dengan jujur dan
bertanggung
jawab!
No.
Pertanyaan
Jawaban
1
saya mampu mempelajarai kegiatan pembelajaran I
I
dengan baik
Ya
Tidak
2
saya mamp
u menjelaskan konsep rencana pemasaran
dengan baik
Ya
Tidak
3
saya m
ampu menerapkan konsep rencana pemasaran
dalam sebuah
permasalahan kontekstual
Ya
Tidak
4
saya m
ampu menjelaskan konsep produksi
usaha dengan
baik
Ya
Tidak
5
saya
mampu menerapkan konsep produksi
usaha dalam
sebuah permasalahan kontekstual
Ya
Tidak
6
saya ma
mpu menjelaskan konsep media pemasaran
dengan baik
Ya
Tidak
7
saya mam
pu menerapkan penggunaan media pemasaran
dalam sebuah permasalahan kontekstual
Ya
Tidak
Bila ada jawaban "Tidak", maka segera lakukan review pembelajaran, terutama
pada bagian yang masih "Tidak".
Bila semua jawaban
"Ya", maka Anda dapat melanjutkan ke pembelajaran
berikutny
a
.
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
15
EVALUASI
Jawablah pertanyaan dibawah ini dengan benar dan tepat
!
1.
Kebudayaan non benda adalah
A
Kebudayaan yang mengacu pada hasil karya bersifat abstrak, bukan
`
berupabenda, dan
diturunkan antar generasi
B
.
Kebudayaan yang berdasarkan atas hasil karya dalam bentuk material
konkrit/ benda nyata
C
.
Kebudayaan hasil dari akulturasi suku
D
.
Kebudayaan yang mengacu pada hasil karya seniman tradisional jaman
dahulu
E
.
Kebudayaan yang b
erdasarkan atas warisan leluhur yang dilestarikan
2.
Sistem penjualan langsung adalah....
A
. Doble multi
-
level marketing
B
. Triangle multi
-
level marketing
C
. Single multi
-
level marketing
D
. Multiply level marketing
E
.
Increasing
multi
-
level marketing
3.
Perusahaan
yang memiliki usaha di bidang penjualan langsung wajib memiliki....
A
.
Surat
ijin gangguan
B
.
Surat
ijin perdagangan usaha
C
.
Surat
ijin mendirikan bangunan
D
.
Surat
ijin usaha penj
ualan langsung
E
.
Surat
ijin tempat usaha
4.
Memilih pelanggan sasaran, mengidentifikasi kebutuhan dan keinginannya, serta
menetapkan bauran pemasaran yang sesuai merupakan contoh implementasi
fungsi perencanaan manajemen dari ....
A
.
Promosi
B
.
Strategi
C
.
Tujuan
D
.
Sasaran
E
.
Rencana
5.
Salah satu masalah pokok yang digunakan untuk mengembangkan program
pemasaran adalah ....
A
.
Terbatasnya jumlah pegawai yang kompeten
B
.
Bagaimana perusahaan mengalokasikan anggaran pada masing
-
masing
alat bauran pemasaran
C
.
Mengidentifikasi target penjualan pesaing
D
.
Tingkat kesadaran masyarakat terhadap produk perusahaan
E
.
Penjualan produk murah
6.
Jika Anda membeli barang dan jasa untuk dijual kembali guna memperoleh laba
maka
a
nda tergolong
dalam kelompok....
A
.
Pasar internasional
B
.
Pasar bisnis
C
.
Pasar penjual
D
.
Pasar pemerintah
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
16
E
.
Pasar
tradisional
7.
Ukur
an perusahaan
yang digunakan dan pola pertumbuhan adalah faktor
-
faktor
yang digunakan perusahaan untuk mensegmentasikan ....
A
.
Pasar konsumen
B
.
Produk
C
.
Harga
D
.
Pasar bisnis
E.
Promosi
8
Salah satu persyaratan atau faktor yang harus dipertimbangkan untuk menunjang
upaya mensegmentasikan pasar secara efektif adalah ....
A
.
Bahasa yang digunakan
B
.
Segmen pasar yang cukup luas
C
.
Pola pertumbuhan
D
.
Jenis industri
E.
Segmen
konsumen
9.
Konsumen mempunyai preferensi yang sama, baik kualitas maupun harga adalah
ciri preferensi .....
A
.
Homogen
B
.
Menyebar
C
.
Mengelompok
D
.
Homogenitas pasar
E.
Homogen
dan menyebar
10.
Aktivitas mental dan fisik seseorang yang secara nyata menggunakan barang dan
jasa yang dibeli adalah definisi ....
A
.
Perilaku pembelian pelanggan
B
.
Perilaku sosial pembeli
C
.
Perilaku konsumen
D
.
Perilaku pasar
E
.
Perilaku
pasar dan konsumen
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
17
Kunci Jawaban
1.
A
2.
C
3
D
.
4.
B
5.
B
6.
B
7.
A
8.
B
9.
D
10
D
Modul
PKWU
Kerajinan
Kelas X. KD . 3.5
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
18
DAFTAR PUSTAKA
Undang
-
undang No. 8 Tahun 1999 tentang Perlindungan K
onsumen dalam pasal 1
Az. Nasution, Konsumen dan Hukum, Pustaka Sin
ar Harapan,
Jakarta,1995, h. 19
Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi Mileinium. Jakarta : PT. Indeks
Kelompok Gramedia.
Boon, Kurtz (2008). Contemporary Marketing ., New York: Sount
-
West Cengage Learning.
,
Prakarya dan Kewirausahaan, Kemdikbud RI, 2018
http://repository.uin
-
suska.ac.id/6594/4/BAB%20III
diunduh tanggal 3 Oktober 2020
pukul 14.00 WIB
https:/
/www.pelajaran.co.id/2020/19/pengertian
-
persaingan
-
usaha.html
diunduh
tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
http://digilib.polban.ac.id/files/disk1/88/jbptppolban
-
gdl
-
loftyraini
-
4363
-
2
-
bab2
--
4
.
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
http://digilib.unila.ac.id/722/10/BAB%20II
diunduh tanggal 3 Okt
ober 2020 pukul 14.00
WIB
https://bit.ly/3jyEy2d
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
https://bit.ly/3hPWyVh
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
https://www.pahlevi.net/jenis
-
jenis
-
promosi/
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul
14.00 WIB
https://www.harmony.
co.id/blog/pengertian
-
pemasaran
-
langsung
-
beserta
-
contohnya
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
https://tinyurl.com/y3wtjnjj
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
https://tinyurl.com/yygfnamp
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
https://tinyurl.com/y5jdmtk4
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
https://bit.ly/3jsMKBa
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/pengertian
-
strateg
i
-
pemasaran.html
( Diakses tanggal 27
Oktober 2020 : 14.45)
https://segalaserbaserbi.blogspot.com/2020/03/pemasaran
-
langsung
-
kerajinan
-
dengan.html
(Diaks
es tanggal 27 Oktober 2020 : 17.30)